 Mélanie CLAVERIE (INSEEC Bordeaux - Promo 2015)
" Chacun a à s'apporter réciproquement "
Je m’appelle Mélanie, 30 ans, et je suis la fondatrice de l’agence Mantora à Bordeaux. Diplômée en 2015 de l’INSEEC, j’ai eu la chance de faire les études auxquelles j’aspirais. Cela m’a construit et m’a permis de …
Un peu trop formelle cette présentation, non ? Je vais essayer de faire mieux pour vous faire rester jusqu’à la fin !
Je crois que j’ai toujours eu la vente dans la peau. Déjà quand j’étais enfant, je jouais à la marchande, et je négociais systématiquement le prix de mes services auprès de mes parents qui avaient la liste de mes prestations affichées sur le frigo. C’est presque incroyable, mais vrai !
Pour les petits jobs d’été, tandis que tous mes copains travaillaient à l’usine ou dans les vignes, moi, je vendais des bijoux en boutique, du vin dans un château, du coca en grande distribution, etc. Je n’étais pas courageuse pour les métiers physiques (je peux même dire incompétente), mais très persévérante quand il s’agissait d’aller me vendre pour un job.
Ma mère a eu le nez creux lorsqu’elle m’a proposé de m’inscrire à l’IUT Tech de Co. J’ai adoré étudier le monde de l’entreprise, faire des stages dans le paramédical ou dans l’immobilier. Apprendre les techniques de vente, le merchandising, la comptabilité, le marketing, et j’en passe.
Je viens d’une famille relativement modeste, alors, envisager de rentrer à l’INSEEC, cela me paraissait inaccessible. Je me souviendrai toujours quand mon père m’a dit « Bon, j’ai réfléchi, il faut que tu fasses cette école-là, l’Inseec, tu es intelligente, tu auras un bon métier. 3 ans, 10 000 €, on va se serrer la ceinture pour trouver ces 3 350 € par an, mais tu vas la faire ! ». Imaginez le courage qui m’a fallu pour lui annoncer que c’était 10 000 € par an pendant 3 ans … et le cri qu’il a poussé, j’ai cru qu’il allait faire un malaise !
Alors, je crois que j’ai tout donné pendant mes 3 années à l’INSEEC. Et c’est sans regret, car je suis fière d’avoir un master d’une école de commerce aussi réputée que l’INSEEC. D’ailleurs mon premier directeur commercial, qui a été un mentor pour moi au début de ma carrière, était Inseecois aussi !
Pendant 7 ans, je me suis spécialisée dans l’ingénierie commerciale sur des produits technologiques et des prestations techniques. Curieuse et assoiffée de connaissances, je me suis intéressée (beaucoup) à ce que je commercialisais : télécommunications, IoT, IT, cybersécurité.
Je peux dire aujourd’hui avec le recul que j’ai eu très tôt de l’autonomie, des postes à responsabilités et des marges de manœuvre décisionnelles. Parfois, ça a été très difficile de gérer la pression commerciale, d’accepter des « no go » de mes directions, de perdre des appels d’offres qui me paraissaient stratégiques, de me prendre des claques commerciales, de faire reconnaître ma place de femme dans la Tech, de prospecter et de trouver de nouvelles façons de développer les ventes.
Les gens s’étonnent souvent quand je dis que j’ai 30 ans. Moi aussi, cela m’amuse, car je me suis tant investie dans mes postes et dans ma carrière d’ingénieure d’affaires que j’ai l’impression d’en avoir 10 de plus (6 de plus, ne soyons pas trop dure !).
Mais je l’ai fait avec tellement de plaisir ! J’ai aimé découvrir la vente de solutions « complexes », négocier avec des collectivités publiques, des PME, des grands groupes. J’ai adoré chercher sans cesse des moyens pour trouver de nouvelles pistes de business. Et la satisfaction des dossiers gagnés !
Mais comme pour beaucoup, la covid est passée par là : les fameuses remises en question, la très originale quête de sens, l’extravagante volonté d’agir pour un monde meilleur…
Alors l’année dernière, je suis partie d’Engie pour vaquer à de nouveaux projets. À un nouveau projet pour être exact : MANTORA.
J’ai constaté que beaucoup d’entrepreneurs et de startups que j’ai rencontrés sont des experts dans leur domaine. Mais dès qu’il s’agit de vendre, aïe le bât blesse ! Et pourtant, le commerce c’est le nerf de la guerre.
Donc beaucoup misent exclusivement sur le marketing et les réseaux sociaux, mais combien réussissent vraiment ?
S’il y a bien quelque chose dont je suis certaine, c’est que le commerce est parfois sous-estimé et qu’il fait peur !
Alors, comment devenir " commercial " quand ce n’est pas son métier ? En s’entraînant, bien sûr, avec un accompagnateur, un coach mental spécialisé en vente.
C’est bien mon métier : je suis coach certifiée et consultante commerciale pour les start-up et les entrepreneurs. J’entraîne et je forme les entreprises à développer leurs ventes (de manière éthique !) Je rédige et revalorise les arguments commerciaux sur les brochures des entreprises et des dossiers de levée de fonds Je réalise des audits de performance commerciale
Je fais partie également de l’écosystème Locomotiv’ en tant qu’experte en développement commercial (créé par une Inseecoise au passage), et suis intervenante en école de commerce pour des masters.
Alors non, je ne vais pas vous faire croire qu’en 1 an, mon business tourne à flot même si je suis très contente de mon démarrage. Mais, j’ai un an encore pour me prouver que mon concept tient la route et que mon dynamisme emballe les foules (non, là c’est peut-être un peu trop, mais vous voyez l’idée).
Je vous propose un DEAL ! J’ai besoin de votre aide pour m’aider à me développer, mais s’il y a bien une chose auquel je crois : c’est que chacun a à s’apporter réciproquement. Donc moi aussi, je peux vous aider peut-être avec mon propre réseau, mes compétences, etc.
Si vous vous êtes sentis concernés par mes prestations, si vous avez un ami, un cousin, une vague connaissance qui peut être intéressé ; si vous avez envie de m’encourager, de me faire part de votre expérience ; si vous êtes motivés pour un déjeuner sur Bordeaux ou si vous avez envie d’utiliser les 10 minutes qui se présentent à vous pour faire connaissance, alors mes coordonnées sont ici : 06 68 29 23 08 – melanie@mantora.fr
Je vous dis à très bientôt, et en attendant, connectons-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/melanie-claverie/
MANTORA LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/melanie-claverie/
Site internet (bientôt disponible) : https://www.mantora.fr/ Mélanie CLAVERIE (Promotion 2015)
|
